除了网红饮料，我们常喝的饮料也纷纷涨价，像北冰洋一瓶能卖到6元，可口可乐也告别了3.5元时代。
据界面新闻报道， 大窑2022年销售额32亿元，是冰峰的10倍、北冰洋的3倍，妥妥的隐形富豪。
这句话虽然饱含了对喝大窑的“鄙视”，但不能不承认，它是能在西北和酒平起平坐的存在。
“老板，来瓶82年的大窑”，这是很多西北人进餐馆的第一句线年的大窑真的有。
因为“大窑”是在1983年开始生产的，生产的厂家叫呼和浩特市八一饮料厂。
大窑的老板王庆东，1990年脚蹬三轮走街串巷卖汽水，之后成立自己的饮料厂，并收购了八一饮料厂。
在呼和浩特市东郊33公里处，有一个地方叫大窑村，出土了大量石器，被称为“大窑文化”。
在东北的烧烤摊上，有两种大绿棒子可以踩箱喝，一种是啤酒，另一种就是大窑。
一方面，大窑和啤酒太像了，在热火朝天的烧烤摊上，喝啤酒和喝大窑，都不影响花臂大哥的威严。
另一方面，以超级加倍分量出名的东北，只有550ml的大瓶汽水，才配得上铁锅炖大鹅。
大窑和烧烤、夜市、大排档、小吃店、小餐馆等做强绑定，其差异化的定位有效避免了和众多同类产品的竞争。
随着消费场景的扩展，虽然国产饮料的市场份额没有增加，但大窑的市场却没有天花板。
有网友表示，“我也想支持国产汽水，但是可乐3块一瓶，国产汽水8块还是小瓶，我的钱包不允许我这么做”。
同毫升下，差几块钱可能没有感觉，但同样的价格，不同的毫升，对比却十分明显。
除了当前已有的内蒙古兵州亥厂区、沙尔沁厂区，在宁夏、辽宁、吉林、安徽等地，都有大窑的工厂。
此外，大窑汽水有100万个零售终端，遍布31个省市，旗下经销商1600 家。
对于把低价做成竞争优势而且活了27年的大窑而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手。
鼎盛时期，几乎每一个区域都有一个汽水品牌，最为人熟知的是，上世纪80年代的“八大厂”汽水。
至今北冰洋、崂山汽水、天府可乐等品牌仍活跃在一线市场，与之相比，大窑汽水并不占先发优势。
以去年的数据来看，大窑一年卖了32亿，和农夫山泉旗下的NFC果汁销量近乎持平；比肩中国茶王康师傅旗下的包装水成绩。
为了控制成本，北冰洋、冰峰都加入浓缩果汁的情况下，大窑始终坚持香精、白砂糖加蜂蜜。赢在营销吗？这么多年，唯一出圈的广告就是请了硬汉吴京。
大窑是很多人童年的回忆，这么多年虽然有口味和包装上的创新，但经典的玻璃瓶和经典口味，一直没有变。
对比其他食品饮料品牌，达利是50%左右，加多宝的大于55%，旺旺和蒙牛蒂兰圣雪则超过60%。
具体算下来，终端商卖大窑的毛利能到3-4元/瓶，而价格更透明的可乐，只能赚到一两元。
大窑对于经销商还设有试用代理期，可以先适应3个月后再确定正式合作关系，极大程度上降低了经销商的风险。
对年轻人而言汽水的性价比甚至比健康和品牌更重要，谁也不想当价格的冤大头。
有观点表示，国产汽水的“真功夫”， 并不是看卖得多贵，而是看能卖到多便宜。
但真正想在下沉市场掘金的人，身子要沉下去，才能体验到下沉地区用户的真实需求和痛点。
大窑也曾想过把包装改小，或者提高价格，但销量直接腰斩，吓得赶紧改了回来。
与之对比，冰峰为冲击IPO把十多年的2元涨价到3元时，被西安网友痛批，如今更是被外来者攻入腹地。
+ There are no comments
Add yours